創(chuàng)業(yè)者，很多人對第一桶金諱莫如深。我猜測可能有三方面的原因：一是很多白手起家的人，其實雙手是黑的。有人稱之為“資本的原罪”；二是早期的創(chuàng)業(yè)，實在不能與后期的輝煌相提并論，有損自己的“偉大形象”；三是第一桶金的來源與現(xiàn)在所從事的事業(yè)反差較大。

      第一桶金本身并沒有罪，但如果第一桶金的來源有道德和法律問題，第一桶金才有罪。同時，也不能因為有些創(chuàng)業(yè)者的第一桶金有問題，就認(rèn)定成功創(chuàng)業(yè)者的第一桶金都有問題。

      能否賺到第一桶金，可以視作創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志。

      創(chuàng)業(yè)者基本沒什么資本，有了第一桶金，就有了資本，就能夠從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)為正常經(jīng)營企業(yè)。所以，能否掘到第一桶金，也可以看作創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志。否則，創(chuàng)業(yè)嘗未成功，仍須繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

      第一桶金與企業(yè)正常經(jīng)營的利潤不同，否則，也不會創(chuàng)造第一桶金這個詞匯。

      既然很多創(chuàng)業(yè)者赤手空拳，但卻能夠掘到第一桶金，那么，第一桶金應(yīng)該是超額利潤。這正是第一桶金區(qū)別于正常經(jīng)營利潤之所在。

      正常經(jīng)營的企業(yè)，很難有超額利潤。但掘第一桶金恰恰是超額利潤，所以，創(chuàng)業(yè)其實就是尋找超額利潤的經(jīng)營方式。

      合法的超額利潤從何而來？對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，通常是從機會中來。

      正因為有超額利潤，所以才經(jīng)常有“白手起家”的說法。“白手”還要能夠“起家”，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向?qū)ふ覚C會。

      知識分子創(chuàng)業(yè)，往往有理想、有高度，但如果沒有第一桶金積累資本，可能就只能等待風(fēng)投了�？梢哉f，風(fēng)投改變了創(chuàng)業(yè)模式，出現(xiàn)了“燒錢”的創(chuàng)業(yè)模式，“燒錢”是沒有第一桶金的，只有上市哮能兌現(xiàn)投資收益。正因為風(fēng)投的出現(xiàn)，知識分子創(chuàng)業(yè)的比例提高了。

      先賺到第一桶金，然后轉(zhuǎn)型，這是很多普通創(chuàng)業(yè)者走過的路。所以，很象多企業(yè)家其實有兩次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)掙第一桶金；有了第一桶金，然后進行第二次創(chuàng)業(yè)。就像很多蚌埠網(wǎng)絡(luò)公司前期只是做當(dāng)?shù)?a href="http://www.grasshopperhillfarm.net">蚌埠網(wǎng)站制作，后來賺來第一桶金后開始慢慢轉(zhuǎn)型去二次創(chuàng)業(yè)。去做網(wǎng)絡(luò)營銷，或者涉足其它商業(yè)。

      柳傳志是中科院出來的科技人員，最初的設(shè)想也是做漢卡，盡管有20萬元的啟動資金，半年內(nèi)就被人騙走了14萬元，柳傳志也面臨著怎樣通過第一桶金積累資本的問題。

      作為一家高科技企業(yè)，聯(lián)想的第一桶金竟然是做貿(mào)易。也就是進口原器件，在國內(nèi)組裝。當(dāng)時，像聯(lián)想那樣的“倒?fàn)?rdquo;不少，有的“倒?fàn)?rdquo;甚至懶得倒原器件，干脆直接倒批文。正是因為有了做貿(mào)易的第一桶金，他們才能夠開工廠。很多人不解聯(lián)想為什么走“貿(mào)工技”的路，而不是走高科技企業(yè)應(yīng)該走的“技工貿(mào)”的路子，因為貿(mào)易能夠給聯(lián)想積累第一桶金。聯(lián)想的第一次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是做“倒?fàn)?rdquo;，第二次創(chuàng)業(yè)才是做高科技。

      想創(chuàng)業(yè)的人很多，很多人認(rèn)為自己之所以沒有創(chuàng)業(yè)，是因為缺乏創(chuàng)業(yè)資金，這是大錯特錯。我認(rèn)為是沒有發(fā)現(xiàn)“第一桶金”從何而來？

      “第一桶金”是超額利潤，所以，創(chuàng)業(yè)的資金是多少并不重要，“第一桶金”從何而來非常重要。

      鑒于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金很少，沒法干“偉大的事業(yè)”，也沒法支撐很長時間虧損或不賺錢，所以，第一桶金往往很特別，走出多數(shù)人的想象。通過對創(chuàng)業(yè)者的分析，我發(fā)現(xiàn)有這樣幾個來源：

      第一，做別人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事？大致有這樣一些：一是犯法的事，或游離于法律邊緣的事；二是高風(fēng)險的事。

      我并不鼓勵創(chuàng)業(yè)者違法，但確實有很多改革是從“違法”開始的。所以，改革開放之初，有的人做了“違法”的事，受到法律懲罰，也有的人成了“改革家”。過去“違法”的事，現(xiàn)在成為很正常的事。改革時期或制度轉(zhuǎn)換時期的創(chuàng)業(yè)，很多人確實處于“違法”和“改革”的中間地帶。

      曾經(jīng)貴為“中國首富”的牟其中就是這樣一個創(chuàng)業(yè)者，他總是在不斷尋找超額利潤，不斷挑戰(zhàn)體制，所以，經(jīng)常被人稱為“改革者”，也是監(jiān)獄的�？�。

      香港知名“紅色資本家”霍英東，第一桶金就是來源于向大陸“走私”英美對中國的“禁運物資”（藥品等），對港英當(dāng)局來說，這也是“違法”的事。

      創(chuàng)業(yè)階段“闖紅燈”很常見，曾經(jīng)有過“黃燈搶道走，紅燈繞道走”。中國第一輪、第二輪創(chuàng)業(yè)浪潮中，走私、造假很常見。筆者并不造成這種創(chuàng)業(yè)，只是陳述這種事實。

      即使聯(lián)想的“第一桶金”，嚴(yán)格來說也是游走在法律邊緣，至少是利用了制度的漏洞。

      隨著法制的完善、改革空間的縮小，這種類型的創(chuàng)業(yè)會越來越少。

      對風(fēng)險很高的事，多數(shù)人是回避的，但很多創(chuàng)業(yè)者是敢于“博風(fēng)險”的。當(dāng)然，很多人失敗了，但也有很多人從而獲得了第一桶金。聽創(chuàng)業(yè)者講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)常有“命懸一念”的經(jīng)歷，闖過去了，就成功了。

      第二，做大眾不關(guān)注的事。利潤與大人關(guān)注度成反比，如果一個行業(yè)對于大眾而言處于“黑箱”或“灰箱”狀態(tài)，那么，利潤就比較高。大多數(shù)人都有“趨光性”，即哪些領(lǐng)域受關(guān)注，就在哪些領(lǐng)域投資、就業(yè)。創(chuàng)業(yè)者中之所以社會邊緣人比較多，就是因為他們沒有能力“趨光”，反而容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。

      作為一個有一定知識背景的管理者，我有一定的社交范圍，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我的視野超越我過去的社交范圍時，發(fā)現(xiàn)更多的機會，不論是做市場還是營銷都是如此。

      第三，做大眾不屑做的事。中國人的價值觀，使我們覺得在某些領(lǐng)域賺錢是不光彩的。越是這樣的領(lǐng)域，由于競爭不充分，收益反而較高。

      普通人就業(yè)的價值取向是“體面的職業(yè)”和“體面的收入”，而創(chuàng)業(yè)的高收益往往在“不體面的職業(yè)”。

      第四，特殊“資源”的支持。HP的創(chuàng)業(yè)，如果沒有導(dǎo)師特殊“資源”的支持，也就沒有第一桶金。我的一個朋友，創(chuàng)業(yè)之前就利用任原職的機會，為創(chuàng)業(yè)后獲得第一桶金創(chuàng)造了機會。

      第五，愿意做“不起眼”的生意。小生意賺大錢，大生意賺小錢。這是我對創(chuàng)業(yè)收益的總結(jié)。

      第六，做普通人不會做或做不了的事。比如高科技創(chuàng)業(yè)，資源整合創(chuàng)業(yè)等，這是媒體宣傳中講得比較多的創(chuàng)業(yè)，比較光彩，符合“光榮”的價值觀，但在現(xiàn)實中的比例卻比較小。其實，這種宣傳對創(chuàng)業(yè)是一種誤導(dǎo)。

      我指導(dǎo)過一些學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽，我發(fā)現(xiàn)評委們比較鐘情的就是這類創(chuàng)業(yè)項目，但因為這些創(chuàng)業(yè)項目都難是有“前景”而無“錢景”，所以，創(chuàng)業(yè)大賽的項目往往只有等等風(fēng)投。

創(chuàng)業(yè)，如果沒有迅速掙到第一桶金，就有可能成為總是長不大的小老板，企業(yè)失去成長的基礎(chǔ)。

      現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來越艱難，主要就是掙得第一桶金太難了。

 

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