網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些好的競爭戰(zhàn)略 |
時間:2012-10-07 09:23 作者:admin 點(diǎn)擊:
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核心提示:網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力,改進(jìn)企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢:利用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司可以對現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解.對公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學(xué)
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網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力,改進(jìn)企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢:利用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司可以對現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解.對公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學(xué)性,便于實(shí)施和控制,順利完成營銷目標(biāo)。公司在數(shù)據(jù)庫幫助下,營銷策略具有很強(qiáng)針對性,在營銷費(fèi)用減少的同時還提高了銷售收入。加強(qiáng)與顧客的溝通:網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為中心,其中數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),具有很強(qiáng)的針對性和時效性,可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性,要求對產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)進(jìn)行參與,從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫,公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務(wù)。為入侵者設(shè)置障礙;設(shè)計和建立一個有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程,需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的月終營銷,競爭者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場。因?yàn)楦偁幷咭孟喈?dāng)多的成本建立卟類似∞數(shù)據(jù)庫,而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?br />
網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)培公日的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產(chǎn)。提高新產(chǎn)品開發(fā)和眠務(wù)能力:公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷,可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求,甚至由顧客直接提出需求,目此很容易確定顧客需求的特征、功能、應(yīng)用、特點(diǎn)和收益。通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷更容易直接與顧客進(jìn)行交互式溝通,更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對于現(xiàn)有產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營銷容易取得顧客對產(chǎn)品的評價意見,從而準(zhǔn)確定產(chǎn)品所需要的改進(jìn)方面和換代產(chǎn)品的主要特征。穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系:供應(yīng)商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司和個人。公司在選擇供應(yīng)商時,一方面考慮生產(chǎn)的需要,另一方面考慮時間上的需要,即計劃供應(yīng)量耍根據(jù)市場需求,將滿足要的供應(yīng)品在恰當(dāng)時機(jī)送到指定地點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn),以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。公司如果實(shí)行阿絡(luò)營銷,就可以對市場銷售進(jìn)行預(yù)測,確定合理的計劃供應(yīng)量,保證滿足公司的目標(biāo)市場需求;另一方面,公司可以了解競爭者的供應(yīng)量,制定合理的采購計劃,在供應(yīng)緊缺時能預(yù)先訂購,確保競爭優(yōu)勢。
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