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分銷渠道的具體功能

時(shí)間:2012-10-11 23:24 作者:admin 點(diǎn)擊: 次

核心提示：分銷渠道對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)具有哪些功能，這些功能分別是哪些呢？一般說(shuō)來(lái)，分銷渠道具有如下幾個(gè)方面的功能： (1)信息：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集、交換信息，為制訂計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)交換提供參 (2)促銷：進(jìn)行所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的說(shuō)服性溝通，促使顧客購(gòu)買。 (3)接洽：尋找可能的

    分銷渠道對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)具有哪些功能，這些功能分別是哪些呢？
    一般說(shuō)來(lái)，分銷渠道具有如下幾個(gè)方面的功能：
    (1)信息：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集、交換信息，為制訂計(jì)劃和實(shí)現(xiàn)交換提供參

    (2)促銷：進(jìn)行所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的說(shuō)服性溝通，促使顧客購(gòu)買。

    (3)接洽：尋找可能的購(gòu)買者并與之進(jìn)行溝通。(4)匹配：使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買者的需要，方便購(gòu)買，具體包括簡(jiǎn)單的加工、分類、分等、裝配、包裝、貼上標(biāo)簽等。

    (4)匹配：使所供應(yīng)的物品符合購(gòu)買者的需要，方便購(gòu)買，具體包括簡(jiǎn)單的加工、分類、分等、裝配、包裝、貼上標(biāo)簽等。

    (5)談判：為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成最后協(xié)議。

(6)實(shí)體分配：從事產(chǎn)品的運(yùn)輸、儲(chǔ)存。

    (7)融資：預(yù)付貨款給生產(chǎn)者支持生產(chǎn)，賒銷幫助零售商經(jīng)營(yíng)。

    (8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：分擔(dān)生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的降價(jià)、損耗、失盜等全部風(fēng)險(xiǎn)。為完成產(chǎn)品分銷，這些功能不可缺少，必須全部執(zhí)行，制造商可以執(zhí)行全部功能，如通過(guò)自己組建直銷公司銷售產(chǎn)品，也可以將其中的部分甚至全部功能轉(zhuǎn)給中間商執(zhí)行，如利用批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品。
     從理論上分析，產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的途徑越短，費(fèi)用越少，但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于消費(fèi)者數(shù)量龐大且居住分散，沒(méi)有中間商參與的渠道反而會(huì)增加交易次數(shù)，從而增加成本。產(chǎn)品通過(guò)中間商的集散作用，會(huì)大大減少交易次數(shù)，加快社會(huì)資金周轉(zhuǎn)，簡(jiǎn)化交易手續(xù)，降低交易費(fèi)用，增加企業(yè)利潤(rùn)，方便顧客。因此，中間商的存在具有不可估量的作用。

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