左邊是阿里，右邊是騰訊。獲得騰訊投資的美麗說，轉向了右邊，卻不敢言。

　　近日，《第一財經日報》從來自資方的消息渠道獲悉，電商導購網站美麗說已獲得D輪融資，該輪融資由騰訊領投，前C輪投資者紀源資本跟投。不過，與資方的痛快表態(tài)不同，美麗說方面卻對此含糊其詞。

　　一名電商業(yè)內者認為，美麗說的模糊態(tài)度，主要來自于對阿里方面的擔憂。

　　自去年以來，美麗說、蘑菇街等導購網站的突然興起引起了業(yè)內的注意，一年之內，其用戶流量有望迅速攀升至淘寶的10%。導購流量的迅速崛起也引發(fā)了淘寶的警覺動作；而其超過80%的收入都依靠淘寶也讓業(yè)內對其生存安全而感到擔憂。

　　有市場分析認為，美麗說走向了騰訊，電商導購或許又會上演一場康盛和Phpwind類似的站隊現(xiàn)象。

　　導購下的阿里生態(tài)

　　在一些業(yè)內人士看來，導購網站的興起與阿里生態(tài)的演變密不可分。

　　隨著國內的電商化發(fā)展，越來越多的個體賣家擁入淘寶，而買家卻又被更多的獨立B2C分流，這種買家增長跟不上賣家增長的經濟現(xiàn)象，使得淘寶的流量越來越貴。

　　此外，越來越多有實力的傳統(tǒng)商家的入駐，也加劇著淘寶廣告費用的攀升。

　　這種賣家與買家供求關系發(fā)生驟變的市場現(xiàn)象，使得原先有能力支配廣告費用的小賣家，在經濟環(huán)境下行下，還要在淘寶上支付更多的經營成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒有更多的承載空間來保證平臺長尾商品的推薦。

　　為了改善這種流量分配，阿里巴巴董事局主席馬云也多次提到淘寶的SNS化，希望通過社區(qū)化、個性化的產品，來滿足長尾商品的流量導入需求。

　　但無論是一改再改的淘江湖，還是口碑網，淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產品都沒能很好地完成這一使命。

　　與此同時，一些帶有社區(qū)元素的電商導購，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。阿里內部對SNS的理解，也從由自己創(chuàng)造一個單一平臺，變?yōu)榻挥赏獠縼碜�，自身通過開放平臺來控制的決策轉變。

　　2011年，美麗說、蘑菇街等導購類網站的興起，為淘寶的長尾商品帶來了大量流量。

　　但美麗說等導購網站也在從CPS(按實際交易效果付費)向CPC(按點擊效果付費)的廣告模式轉移。

　　在早期，美麗說、蘑菇街，通過淘寶平臺上的淘寶客這種CPS付費的返利收入，獲得了較大利潤。據蘑菇街方面表示，其有近90%的收入來自淘寶客，而美麗說也有80%左右。

　　由于美麗說、蘑菇街這種以非標準品類商品為主、瀑布流的形式呈現(xiàn)的垂直類社區(qū)，能較大地激發(fā)用戶的購買沖動，因此也具有更高的轉化率。2011年，淘寶網的平均轉化率不到1%，而美麗說、蘑菇街的轉化率在7%~8%。

　　因此，一些淘寶內的賣家也開始在美麗說、蘑菇街中嘗試投放效果廣告。但這也就搶占了淘寶的利潤空間。淘寶本質上是一個媒體屬性較強的廣告平臺，有80%的收入來自CPC廣告費。而目前，美麗說來自CPC的廣告收入已占約50%。

　　目前，美麗說與蘑菇街的日均獨立訪客總和約為800萬，在經過一年半的發(fā)展后，其流量總和已接近淘寶的10%。這也意味著，未來淘寶會有10%的流量價值將被前者拿走。

　　向左阿里，向右騰訊

　　為了獲得大量流量，今年一季度，美麗說已開始和騰訊在微信及QQ空間展開合作，大量購買騰訊的流量。目前，美麗說來自淘寶、騰訊和百度的流量已較為平均，三者每日給美麗說帶來150萬的獨立訪客。而蘑菇街對騰訊的流量采購也在每日數(shù)十萬獨立訪客級別。

　　淘寶的外部流量，被騰訊大量控制，這也讓馬云感到緊張。

　　據淘寶內部人士告訴記者，淘寶內部對導購類網站已感到警覺。馬云在今年上半年的一次內部會議上提出，外部流量被幾家集中的導購網站拿走，對淘寶并不安全。

　　就在近日，淘寶已對調用淘寶客的API接口進行了調整，淘寶客不再支持有搜索方式的返利類網站，部分合作商戶的推廣傭金只能以積分形式返還消費者，但返現(xiàn)的現(xiàn)金仍可返給導購網站。但這一系列動作，也引起了依附淘寶生態(tài)的外部流量網站的擔憂。

　　有市場評論認為，美麗說接受騰訊的投資，也可看出是要逐漸擺脫對淘寶的依賴。

　　與開始大量依賴淘寶客收入不同，美麗說目前已有接近50%的收入來自CPC廣告。而蘑菇街為了減少淘寶對其做大的憂慮，仍只專注于做大淘寶客，同時減少對CPC廣告的合作。

　　5G咨詢創(chuàng)始人洪波對記者表示，美麗說從早期依賴淘寶客的導購類網站，向媒體、社交、數(shù)據挖掘等方向轉型更有想象空間，而從CPS向CPC的廣告模式轉型，也使得美麗說已無需再依賴淘寶。

　　經緯創(chuàng)投分析師莊明浩認為，騰訊收購美麗說這類的導購網站，也為騰訊在電商的布局中進行了卡位，以改善騰訊流量雖大，但轉化率較低的局面。

　　此外他稱，從美麗說選擇騰訊陣營來看，也似乎折射出淘寶對導購網站的模糊態(tài)度。

　　左邊是阿里，右邊是騰訊。阿里與騰訊這兩大互聯(lián)網平臺，似乎戰(zhàn)火已經燃起。

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